marketingplanDat we bij Wallace & Sanders zo onze eigen methode hebben om tot een goed marketingplan te komen, dat was ongetwijfeld al duidelijk na onze vorige 2 blogposts over dit onderwerp. U weet nog wel, we hadden het over de rode fase en stonden stil bij de identiteit van uw onderneming en bij de externe omgeving van het bedrijf.

Stap 3: Interne analyse en SWOT-analyse

Vandaag staat uw onderneming zelf in de kijker en gaan we het hebben over haar sterktes en zwaktes. Die we nadien overzichtelijk samenvatten met de kansen en bedreigingen in de markt… in de SWOT-analyse.

Neem eerst even uw bedrijfsstrategie bij de hand

Als u wil evalueren of uw onderneming op de goede weg is, is het uiteraard van belang dat u op voorhand weet welke richting u uit wil met uw bedrijf. Neem daarom eerst de strategie en de marketingdoelstellingen bij de hand die u in het verleden geformuleerd hebt.
Hebt u al een bedrijfsstrategie bepaald waaraan u de huidige resultaten van uw onderneming kan aftoetsen? Indien u het afgelopen jaar al een marketingplan hebt opgesteld, dan vindt u de bedrijfsstrategie daarin normaal gezien makkelijk terug.
Heeft de onderneming nog geen marketingplan of is er geen duidelijke strategie uitgestippeld, dan kan observatie en analyse van de marktinstrumenten van de onderneming op lange termijn u al veel wijzer maken.
Stel uzelf vragen zoals:

  • Hoe positioneer ik me qua prijs ten opzichte van de concurrenten?
  • Welke producten bied ik aan?
  • Voeren we soms promotie?
  • Reageren we op concurrenten en zo ja, op welke?
  • Hoe communiceren we met onze doelgroep?
  • Communiceren we inhoudelijk altijd consequent dezelfde boodschap?

De antwoorden op deze en andere vragen zorgen er doorgaans voor dat u uiteindelijk de bedrijfsstrategie van uw onderneming kan identificeren én hieruit kan afleiden wat de marketingstrategie is.
Tijd nu om af te toetsen hoe ver u nog af staat van wat u met het bedrijf wil bereiken.

De sterktes en zwaktes van onze onderneming

Wanneer u gaat kijken naar de sterktes en zwaktes van uw onderneming, dan neemt u de onderneming kritisch onder de loep – nu en met het oog op de toekomst – op het vlak van:

  • Innovatie: Is uw product technisch superieur? Hoe relevant is die sterkte voor uw afnemers? Doet u aan R&D? Bezit u patenten? Kan uw innovatie makkelijk gekopieerd worden? Hoe relevant zijn anderzijds uw zwakke punten op het vlak van innovatie?
  • Productie: Is de productie flexibel? Over welke productiecapaciteit beschikt u? Hoe ziet de kostenstructuur eruit en waar kan het beter?
  • Financiën en toegang tot kapitaal: Zijn er op korte termijn voldoende beschikbare middelen? Hoe groot is de investeringscapaciteit? Welke stappen kunnen uw winstgevendheid verbeteren?
  • Management en organisatie: Welke bedrijfscultuur heerst er in uw onderneming? Hoe groot is het personeelsverloop? Wat is de kwaliteit van het top- en het middenmanagement?
  • Personeel en medewerkers: Hoe flexibel en hoe loyaal zijn uw werknemers? Werken ze klantgericht? Hoe gemotiveerd zijn ze precies?
  • Marketing en sales: Hoe sterk is uw merk? Welke prijs hanteert u? Welke marcomtools gebruikt u en welk serviceniveau hanteren de vertegenwoordigers?
  • Fysieke resources: Waar bevindt uw bedrijf zich en hoe flexibel is de productiesite? Over welke technische vaardigheden beschikt uw onderneming zoal?

En dit is slechts een greep uit de vele vragen die u best stelt om alle sterktes en zwaktes van de onderneming in kaart te brengen. Nadat u dit deel afgewerkt hebt, staat u tot slot best ook stil bij de sterktes en zwaktes van uw concurrenten, want zo krijgt u inzicht in uw relatieve sterktes en zwaktes. Zoals we vorige keer al gezegd hebben: een sterkte van uw onderneming is immers pas écht sterk als u uniek bent in die sterkte. En over een zwakte die u met al uw concurrenten deelt, hoeft u zich misschien niet noodzakelijk zo veel zorgen te maken…

SWOT-analyse: strengths, weaknesses, opportunities, threats

Besluiten doen we de rode analytische fase met de SWOT-analyse. De SWOT-analyse is een schematische voorstelling van alle sterktes en zwaktes van de eigen onderneming én de kansen en bedreigingen die we in de markt ontdekt hebben. Een mooie samenvatting dus van wat we de voorbije weken geanalyseerd en geëvalueerd hebben.

Het schema dat u nu gemaakt hebt, zal nog vaak van pas komen. Niet in het minst in de oranje – strategische – fase en de groene – praktische – fase van uw marketingplan.

Hou onze blog de komende weken in de gaten…

Want dan doen we u de geheimen van het oranje en het groene luik van het plan uit de doeken. Het analyseren ligt achter ons. Nu gaan we doelstellingen formuleren, plannen en … nadien uitvoeren uiteraard!

Meer weten?

De Wallace & Sanders methode wordt haarfijn uitgelegd in onze brochure ‘Praktische businessmarketing voor KMO’s’. Indien u dat wenst, organiseren we een opleiding op uw bedrijf over dit onderwerp. 50% van uw investering hiervoor kan u recupereren, want we zijn erkend dienstverlener voor de KMO-portefeuille.
Erkenningsnummer Opleiding: DV.O101670
Erkenningsnummer (Marketing) Advies: DV.A105281

Contacteer ons gerust voor meer informatie.

Hebt u de vorige artikels gemist?

U kan ze hier terugvinden:
Deel 1: de identiteit van uw onderneming en Deel 2: de externe omgeving van het bedrijf